A travers les siècles, le monde s'est constamment développé par les échanges économiques entre les continents, les peuples et les différentes entités mises en place dans cet objectif global.
Aujourd'hui, l'évolution de la donne macroéconomique et géopolitique contraint les acteurs mondiaux à faire preuve d'audace, d'innovation, d'agilité et de résilience, tant il est vrai que les nations les plus développées font face à un fort ralentissement de leur croissance, mais disposent de capitaux et de volonté d'investir dans les zones à forts débouchées et potentiel que sont les pays du Sud, et notamment en Afrique.
Par ailleurs, le bloc "occidental" fait face sur ce terrain à une forte concurrence des nations ayant récemment émergé, telles que les BRICS et autres pays dont la détermination et les ambitions sur l'Afrique ne sont plus à démontrer.
Seulement, cet engouement multilatéral pour une Afrique parfois complexe à comprendre, se heurte trop souvent à un déficit d'informations fiables, une méconnaissance des réalités et du contexte local, ce malgré l’existence de nombreuses Agences et Institutions accompagnant ou accueillant les investissements internationaux.
Il en résulte une renonciation des investisseurs mondiaux à considérer l'Afrique comme une priorité en dépit de son potentiel d'une part, et une privation pour l'Afrique d'un des leviers les plus importants de son développement d'autre part.C'est ainsi que face à ce labyrinthe existant entre investisseurs potentiels et destination de ces investissements, la Firme Glencoe Advisory, spécialisée dans le conseil aux investisseurs internationaux, a pour objectif de faciliter et faire aboutir les projets internationaux en direction de l'Afrique.
Cela passe par une compréhension de la stratégie et des orientations de l'investisseur, un éclairage précis et concret sur l'approche à effectuer, ainsi qu'un accompagnement dédié sur l'ensemble du parcours souvent sinueux qui mène au succès d'un investissement, au bénéfice mutuel de l'ensemble des Parties prenantes, ceci dans un professionnalisme et une éthique des affaires ne souffrant d'aucun compromis.
Bienvenue dans le monde de Glencoe Advisory. "We make it happen".
Serge ESSO
Directeur Général
Après avoir été recruté personnellement par Vincent Bolloré à la Direction Juridique du Groupe BOLLORE TECHNOLOGIES à Puteaux au milieu des années 90 où il commence sa carrière, Serge ESSO intègre le cabinet PRICEWATERHOUSECOOPERS en tant que juriste fiscaliste chargé notamment du développement du marché Equato-Guinéen en plein boom pétrolier. Fort du succès de cette mission il rejoint ensuite la compagnie ferroviaire CAMRAIL dont il a charge du département des Ressources Humaines. Il s’intéresse à nouveau au secteur pétrolier, où il couvre les activités juridiques et fiscales du groupe SHELL pour 16 pays d’Afrique Centrale et de l’Ouest.
Toujours mû par ce besoin de participer à l’émergence du continent Africain, Serge ESSO embrasse le secteur de l’énergie électrique et prend les rennes du pôle Droit des Affaires de la Direction Juridique de AES SONEL, filiale camerounaise du groupe américain AES. Il y participe en tant que sous-directeur des affaires juridiques, à de nombreux projets structurants au Cameroun et en Afrique centrale.
Remarqué par le géant Sud-Africain des télécoms MTN, il se voit confier le poste de General Manager Corporate Services pour la filiale camerounaise. En tant que responsable du secteur institutionnel de MTN il y couvre les activités Juridiques, la Régulation, la Communication institutionnelle, la Fondation MTN et l’ensemble des relations avec le Gouvernement, les institutions et les Agences liées à la sécurité et la sureté du pays.
Aujourd’hui, autour d’une équipe d’Associés et de Consultants rompus à la gestion et la résolution des questions sensibles, et désireux d’apporter un souffle nouveau aux échanges économiques internationaux Nord-Sud et Sud-Sud, Serge ESSO fonde la Firme GLENCOE ADVISORY.
Partant du constat lié au fossé existant entre investisseurs internationaux et pays à fort potentiel de développement, Glencoe Advisory se propose de servir de pont entre ces deux rives. Glencoe Advisory, cabinet conseil en investissements internationaux spécialisé sur l'Afrique subsaharienne, a pour but d'accompagner les investisseurs sur ce chemin d'une manière dédiée et à la mesure du projet d'affaires concerné. Cela va de l'analyse exhaustive du profil de l'entreprise, de son projet, et la manière dont celui-ci s'articule par rapport aux besoins dans le pays de destination des investissements concernés.
Ensuite, il s'agit d'identifier les "key players" locaux et le cas échéant internationaux, et les engager afin de les convaincre du bien-fondé du projet.
Une fois ceci obtenu, Glencoe Advisory accompagne l'investisseur auprès de l'ensemble des parties prenantes à tous les niveaux décisionnels jusqu'aux plus élevés, afin que le projet soit dûment présenté, débattu et accepté.
La Firme se charge également de la négociation et l'obtention de l'ensemble des autorisations, agréments ou licences nécéssaires à l'activité envisagée dans le pays concerné.
Cet accompagnement va jusqu'à l'analyse du choix d'un partenaire local et la création d'une entité juridique.
Par ailleurs, et également pour toute entreprise déjà opérationnelle localement, Glencoe Advisory propose une assistance institutionnelle annuelle sous forme d’abonnement prenant en charge les aspects suivants :
Avec Glencoe Advisory, partenaire de choix pour le développement des investissements internationaux sur l'Afrique Subsaharienne, vos projets d’affaires sont en de bonnes mains.
Une entreprise ne pouvant pas opérer sans l’aval des pouvoirs publics, il convient de baliser, maintenir et développer les relations avec les Gouvernements pour garder en vue une nécessaire adéquation entre la vision et les objectifs du pays d’accueil d’une part, et les projets d’affaires et différentes orientations des investisseurs d’autre part. Ces deux approches doivent être monitorées et coordonnées afin de garantir un succès mutuel.
Nous vous conseillons sur votre stratégie d’engagement et de dialogue avec vos parties prenantes internes et externes. Il s’agit ici d’Identifier les parties prenantes pouvant avoir un impact sur vos projets, planifier leur gestion, gérer et contrôler leur engagement. Instaurer une relation de confiance permet d’améliorer la fluidité de vos activités et d’en protéger la pérennité.
Notre Firme est spécialisée dans la gestion de tout impondérable politique, institutionnel, sécuritaire ou relationnel pouvant survenir dans le cadre des activités d’une entreprise, compte tenu des variations du climat des affaires. Nous sommes disposés et en mesure d’apporter les solutions idoines en toute discrétion dans une éthique répondant aux canons internationaux.
Notre Firme est spécialisée dans la gestion de tout impondérable politique, institutionnel, sécuritaire ou relationnel pouvant survenir dans le cadre des activités d’une entreprise, compte tenu des variations du climat des affaires. Nous sommes disposés et en mesure d’apporter les solutions idoines en toute discrétion dans une éthique répondant aux canons internationaux.
Notre mission est d’accompagner les entreprises dans la gestion de crise déclarée ou dans la préparation à l’éventualité d’une crise. Préserver la réputation des marques, des dirigeants et des entreprises est notre métier. Nous procédons par évaluation de la sévérité de la situation, la mise en œuvre des premières actions, l’optimisation de la gestion de crise, l’identification des influenceurs et la mobilisation des alliés.
Glencoe Advisory vous accompagne, qu’il s’agisse de bâtir une notoriété, d’incarner un tournant stratégique ou encore de restaurer la confiance après une crise. Nous identifions les bons interlocuteurs au sein des parties prenantes et nous nous adressons à eux en répondant à leurs motivations et intérêts. Susciter l’adhésion, encourager l’engagement, trouver des terrains d’entente et construire de nouveaux réseaux d’alliés sont nos compétences.
Glencoe Advisory vous conseille sur l’élaboration d’une stratégie de communication en situation de crise en identifiant les causes, les acteurs et les conséquences de la crise mettant en péril l’activité. Mais surtout nous créons une porte médiatique de sortie de crise en amoindrissant l’impact négatif sur les activités de l’investisseur, par une gestion appropriée des relations avec le monde médiatique.
Les sociétés doivent composer avec la conformité à une réglementation sans cesse croissante qui régit chaque volet de leurs activités. Glencoe Advisory connaît l’environnement réglementaire et juridique dans lequel évoluent ses clients, ainsi que leurs défis et exigences uniques en la matière. L’Elaboration des procédures internes de contrôles adaptées aux exigences réglementaires et juridiques des autorités de tutelle est notre métier. Glencoe Advisory se charge également de la négociation et l’obtention de l’ensemble des autorisations, agréments ou licences nécessaires au déroulement de vos activités.
Les sociétés doivent composer avec la conformité à une réglementation sans cesse croissante qui régit chaque volet de leurs activités. Glencoe Advisory connaît l’environnement réglementaire et juridique dans lequel évoluent ses clients, ainsi que leurs défis et exigences uniques en la matière. L’Elaboration des procédures internes de contrôles adaptées aux exigences réglementaires et juridiques des autorités de tutelle est notre métier. Glencoe Advisory se charge également de la négociation et l’obtention de l’ensemble des autorisations, agréments ou licences nécessaires au déroulement de vos activités.
Dans la zone géographique d’intervention de Glencoe Advisory qui est l’Afrique sub-saharienne, les audits quasi-permanents font partie du quotidien des entreprises. Comprendre les motivations, la méthodologie, la vision et les objectifs des différents auditeurs (Régulateurs, Impôts, Douanes, Sécurité) est capital pour le bon déroulement de ces vérifications. Celles-ci peuvent apparaître comme particulièrement contraignantes et en fin de compte dommageables pour l’entreprise lorsqu’une bonne anticipation, un suivi permanent et une circoncision d’éventuelles pénalités ne sont pas mis en place. Glencoe Advisory vous apporte une assistance dédiée en la matière.
Une image et une réputation prennent des décennies à mettre en place mais peuvent être ruinées en quelques minutes. Ceci doit faire partie des points cruciaux à monitorer avec attention car pouvant entrainer des pertes considérables, voire la cessation d’activités d’une entreprise. Nous vous accompagnons ainsi dans le management de la réputation de votre entreprise sur le court, moyen et long terme. Nous agissons sur l’identité et l’image des entreprises dans l’optique de développer, valoriser et protéger le capital réputationnel, mais aussi et surtout, nous nous assurons qu’elles restent intactes par le déploiement de nos compétences multiples.
Il n’est pas concevable de procéder à des investissements lucratifs, générer du profit, développer ses activités sans en faire également bénéficier les communautés environnantes faisant partie de l’écosystème des projets des grandes entreprises. Glencoe Advisory vous apporte du conseil stratégique dans la mise en place de votre politique RSE et des domaines dans lesquels il convient de se déployer en maintenant une adéquation entre les actions envisagées par une entreprise et les priorités sociales auxquelles fait face le pays d’accueil.
Une image et une réputation prennent des décennies à mettre en place mais peuvent être ruinées en quelques minutes. Ceci doit faire partie des points cruciaux à monitorer avec attention car pouvant entrainer des pertes considérables, voire la cessation d’activités d’une entreprise. Nous vous accompagnons ainsi dans le management de la réputation de votre entreprise sur le court, moyen et long terme. Nous agissons sur l’identité et l’image des entreprises dans l’optique de développer, valoriser et protéger le capital réputationnel, mais aussi et surtout, nous nous assurons qu’elles restent intactes par le déploiement de nos compétences multiples.
Une entreprise ne pouvant pas opérer sans l’aval des pouvoirs publics, il convient de baliser, maintenir et développer les relations avec les Gouvernements pour garder en vue une nécessaire adéquation entre la vision et les objectifs du pays d’accueil d’une part, et les projets d’affaires et différentes orientations des investisseurs d’autre part. Ces deux approches doivent être monitorées et coordonnées afin de garantir un succès mutuel.
Nous vous conseillons sur votre stratégie d’engagement et de dialogue vers vos parties prenantes externes. Il s’agit ici d’Identifier les parties prenantes pouvant avoir un impact sur vos projets, planifier leur gestion, gérer et contrôler leur engagement. Instaurer une relation de confiance permet d’améliorer la tolérance vis à vis de vos activités et d’en protéger la pérennité.
Notre Firme est spécialisée dans la gestion de tout impondérable politique, institutionnel, sécuritaire ou relationnel pouvant survenir dans le cadre des activités d’une entreprise, compte tenu des variations du climat des affaires. Nous sommes disposés et en mesure d’apporter les solutions idoines en toute discrétion dans une éthique répondant aux canons internationaux.
Notre mission est d’accompagner les entreprises dans la gestion de crise déclarée ou dans la préparation à l’éventualité d’une crise. Préserver la réputation des marques et des dirigeants et des entreprises est notre métier. Nous procédons par évaluation la gravité de la situation, mise en œuvre les premières actions, optimisation de la gestion de crise, identification des parties prenantes et mobilisation des alliés.
Glencoe vous accompagne, qu’il s’agisse de construire une notoriété, d’incarner un tournant stratégique ou encore de restaurer la confiance après une crise. Nous identifions les bons interlocuteurs au sein des parties prenantes et nous nous adressons à eux en répondant à leurs motivations et intérêts. Susciter l’adhésion, encourager l’engagement, trouver des terrains d’entente et construire de nouveaux réseaux d’alliés sont nos compétences.
Glencoe Advisory vous conseille sur l’élaboration d’une stratégie de communication en situation de crise en identifiant les causes, les acteurs et les conséquences de la crise mettant en péril l’activité. Mais surtout nous créons une porte médiatique de sortie de crise en amoindrissant l’impact négatif sur les activités de l’investisseur, par une gestion appropriée des relations avec le monde médiatique.
Les sociétés doivent composer avec la conformité à une réglementation sans cesse croissante qui régit chaque volet de leurs activités. Glencoe Advisory connaît l’environnement réglementaire et juridique dans lequel évoluent ses clients, ainsi que leurs défis et exigences uniques en la matière. L’Elaboration des procédures internes de contrôles adaptées aux exigences réglementaires et juridiques des autorités de tutelle est notre métier. Glencoe Advisory se charge également de la négociation et l’obtention de l’ensemble des autorisations, agréments ou licences nécessaires au déroulement de vos activités.
Dans la zone géographique d’intervention de Glencoe Advisory qui est l’Afrique sub-saharienne, les audits quasi-permanents font partie du quotidien des entreprises. Comprendre les motivations, la méthodologie, la vision et les objectifs des différents auditeurs (Régulateurs, Impôts, Douanes, Sécurité) est capital pour le bon déroulement de ces vérifications. Celles-ci peuvent apparaître comme particulièrement contraignantes et en fin de compte dommageables pour l’entreprise lorsqu’une bonne anticipation, un suivi permanent et une circoncision d’éventuelles pénalités ne sont pas mis en place. Glencoe Advisory vous apporte une assistance dédiée en la matière.
Une image et une réputation prennent des décennies à mettre en place mais peuvent être ruinées en quelques minutes. Ceci doit faire partie des points cruciaux à monitorer avec attention car pouvant entrainer des pertes considérables, voire la cessation d’activités d’une entreprise. Nous vous accompagnons ainsi dans le management de la réputation de votre entreprise sur le court, moyen et long terme. Nous agissons sur l’identité et l’image des entreprises dans l’optique de développer, valoriser et protéger le capital réputationnel, mais aussi et surtout, nous nous assurons qu’elles restent intactes par le déploiement de nos compétences multiples.
Il n’est pas concevable de procéder à des investissements lucratifs, générer du profit, développer ses activités sans en faire également bénéficier les communautés environnantes faisant partie de l’écosystème des projets des grandes entreprises. Glencoe Advisory vous apporte du conseil stratégique dans la mise en place de votre politique RSE et des domaines dans lesquels il convient de se déployer en maintenant une adéquation entre les actions envisagées par une entreprise et les priorités sociales auxquelles fait face le pays d’accueil.
L’intégrité est une valeur fondamentale pour Glencoe Advisory, afin de garantir une gestion saine, honnête et transparente de l’ensemble des transactions et interactions avec les investisseurs d’une part, et avec les Gouvernements d’autre part.
Chez Glencoe Advisory, l’éthique est mise au cœur de l’activité. La firme se déploie conformément aux lois et règlements contre la corruption, la fraude, la criminalité organisée, le blanchiment d’argent, le financement du terrorisme et les crimes financiers.
La firme s’oblige à une stricte confidentialité sur ses collaborations avec les investisseurs et avec les Pouvoirs Publics, et s’interdit toute communication sur son activité au tiers dans la limite des obligations légales.
Votre projet devient notre projet commun et nous mettons tout en œuvre pour atteindre les objectifs fixés. Nous nous engageons pleinement à vos côtés; vos objectifs et vos contraintes sont les nôtres. Glencoe Advisory se fait un devoir d’anticiper les besoins de ses clients, et d’agir efficacement en amont et en aval de toutes les situations pouvant intervenir dans le déroulement de sa mission.
Pour Glencoe Advisory, l’atteinte ou le dépassement des objectifs fixés est le prisme de la réussite d’une mission. Nous vous accompagnons de manière efficace et efficiente dans la réalisation de vos projets d’investissement, avec comme crédo l’exécution de l'ensemble des mission confiées.
